文章原标题：《门道|建陶行业整体下行的5年，它凭什么逆流而上？》

转载改编自：陶瓷财经内参

门道——建筑陶瓷产业第一档谈话节目

由2020佛山（潭州）国际陶瓷展特约

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来风文创＆陶瓷财经 精心打磨出品

聚焦产业热点，探索行业趋势

解读风云人事，溯源陶瓷人文

门道——聊天不设防！

门道|第006期

特邀嘉宾|欧文莱素色瓷砖品牌管理中心

总经理 梁雪青

|本期核心话题|

出口转内销的大面积折戟背后

欧文莱凭什么可以立足

是品类聚焦吗？

是服务于市场的前端系统？

还是运气？

未来，陶瓷行业

还会有欧文莱现象吗？

↓↓↓ 以下为部分精彩片段节选 ↓↓↓

光鲜亮丽的欧文莱是怎样实现逆袭的？

1

打响革命的第一枪

才有可能打开一个新局面

“没有任何商业模式，没有前沿的经验给你做参考，从这点来说，我们为什么那时候仍然经过深思熟虑之后提出现代砖品类的概念？当时是基于：我们会觉得中国市场的未来一定要进行一个细分，因为我们看到整个行业里面的产品品类，从后来出现大理石之后没有进行迭代了，而且日趋同质化，消费需求肯定会发生一些变化，那么促使我们去做这样一个决定，会有3个方面的因素。”

2

你的功夫下到哪里

哪里就是你安身立命的基础

“首先这一点我们对我们自己的产品是非常有信心，而且也是国内很多跟我们打交道的经销商也好，行业也是给我们最高评价，就是我们做国外产品的一部分东西。”

“第二个，我们在中国市场要走一条新的路，新的路一定不能在别人走过的地方去找啊。新的部分对于我们来说，我们没有包袱，我们可以放手去做，去创造一个新的东西。”

“我们看到的是随着中国消费群体跟国外的这种沟通越来越频繁，你会看到整个社会上原来我们讲的奢华型、土豪型这种风格已经发生了改变，它不仅仅是发生在陶瓷圈子里面，它是空间美学的变化，它是从生活方式开始改变，各行各业从消费品到时装、家居板块等等……已经看到了这种趋势的苗头，那么其实这一点我们看到了跟我们的十几年所做的方向是一致的。”

“所以你有这样的一个产品基础，再加上你对这个未来这种洞察，我们觉得你又没有包袱的情况下，打响这一枪。”

3 长期的积累与沉淀才是成功的必然要素 4 “谋事在人，成事在天”做好自己该做的，其他交给时间 “首先最重要一点是抓住了一个像卫星一样的发射窗口期。你前期可能做了很多内功，做了很多产品沉淀，但是他需要一个机遇期，然后把你推上这个舞台的中央。所以从做决定来说，我觉得我们的战略品牌、战略聚焦，第一步我觉得是我们选对的。” “另一个选对的时候，我们更多的是你要从风口上飞上去，你如何保证是不掉下来，我觉得这是一个非常重要的一个能力。所以其实在这个5年的过程中，我们也没有放弃学习。” “这个过程中首先欧文莱是有前期的储备：产品技术的储备、经营观念的储备等；另外欧文莱其实比较好一点是，既然我做了品牌战略的聚焦，要经得起诱惑，我觉得这一点是非常重要的。” 其实世界并没有秘密那些朴素而平凡的道理才是永远的真谛 “做最好的准备，做最坏的打算。当你把能量储蓄到一定程度，当你的机遇窗口打开的时候，我们就要发射出去，这就是一个品牌该做的态度。”